You may read the text in English below
The invisible ace in MLM
Πολλές φορές κάποιοι λένε: «Εγώ; Μπορώ να πουλήσω και πάγο σε Εσκιμώους!» ή «Δεν με νοιάζει αν το προϊόν είναι καλό, αν έχω μεγάλο κέρδος θα το απογειώσω.», θέλοντας να επιδείξουν τις ικανότητες τους στις πωλήσεις.
Είναι όμως έτσι; Προέρχομαι από τον χώρο των πωλήσεων και αν και γνώρισα ανθρώπους που είχαν αυτή την άποψη για τον εαυτό τους, ποτέ δεν τους είδα να εξελίσσονται σε στελέχη ή να αναγνωρίζονται οι ικανότητες τους σε εταιρικό επίπεδο σε βάθος χρόνου. Συχνά τους έβλεπα να περιπλανώνται στην αγορά, προσπαθώντας να «πείσουν» για τις ικανότητές τους, αλλά μάταια.
Αντιθέτως, μελετώντας επιτυχημένους ανθρώπους για χρόνια στον ευρύτερο χώρο των πωλήσεων ακόμα και του Δικτυακού Μάρκετινγκ διαπίστωσα ότι οι περισσότεροι λειτουργούν με βάση 5 χαρακτηριστικά:
1. Εργάζονται πολύ περισσότερο από το συνηθισμένο ωράριο. Τις περισσότερες φορές δεν υπάρχει ωράριο.
2. Νιώθουν την εταιρία σαν να είναι δική τους - ακόμα κι αν είναι απλοί υπάλληλοι, πριν εξελιχθούν σε στελέχη ανωτέρων ή ανώτατων βαθμίδων.
3. Νιώθουν πως προωθούν το καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία στην αγορά. Ότι ο καταναλωτής έχει τεράστια οφέλη από αυτό.
4. Χρησιμοποιούν οι ίδιοι τα προϊόντα της εταιρίας τους. Όταν αυτό είναι εφικτό τα τοποθετούν σπίτι τους, τα δίνουν στα παιδιά τους τα μοιράζονται με τις οικογένειές τους.
5. Μιλούν για την εταιρία που εργάζονται σαν να ήταν δική τους σε κάθε κοινωνική συναναστροφή.
Το να λατρέψεις ένα προϊόν [ή υπηρεσία] που καλείσαι να προωθήσεις είναι βασική και απαραίτητη συνθήκη για να πετύχεις σε οποιονδήποτε επαγγελματικό χώρο. Αυτός ο κανόνας ισχύει και επιβεβαιώνεται συνεχώς στο Δικτυακό Μάρκετινγκ, όπου συνηθισμένοι άνθρωποι ερχόμενοι σε επαφή με την εταιρία και τα προϊόντα της, ακολουθούν τα εξής βήματα:
Τα γνωρίζουν
Τα χρησιμοποιούν
Τα εμπιστεύονται
Τα συστήνουν ανεπιφύλακτα
Ξεκινούν την δικτύωση με μεγάλη αυτοπεποίθηση
Με αυτό τον τρόπο ξεκινούν να οικοδομούν την δική τους επιχείρηση Δικτυακού Μάρκετινγκ με επιτυχία. Από την άλλη, οι κορυφαίες εταιρίες του χώρου γνωρίζουν ότι μόνο με ένα άριστο προϊόν μπορούν να ξεχωρίσουν και να λάβουν από την αγορά μεγάλα μερίδια. Για τις εταιρίες του Δικτυακού Μάρκετινγκ η «ποιότητα» αποτελεί τον ορισμό, αλλά και τη βάση για μια επιτυχημένη πορεία σε βάθος χρόνου.
Στο παρακάτω βίντεο εξηγώ πως αυτή η φιλοσοφία ενσωματώνεται στην δουλειά μας και αποτελεί θεμέλιο λίθο της LR επιχείρησης που ο καθένας μας επιχειρεί να αναπτύξει από τα πρώτα βήματά του. Απαντώ επίσης και σε ένα συχνό ερώτημα σχετικά με το σετ - εκκίνησης που πολλές φορές υπάρχει σαν απορία: «Γιατί για να ξεκινήσω χρειάζεται να αγοράσω και προϊόντα εκτός από τον εξοπλισμό μου;»
Με τις καλύτερες ευχές μου για απεριόριστη επιτυχία,
Ζήσης
Usually people say: “Me? I could even sell ice to an Eskimo!” or “I don’t care if the product is good, if I am to earn much money, I will take it off.”, wishing in this way to demonstrate their abilities in sales.
Is this true, however? I started from sales and even though I have met people, who thought like that, I never saw them develop into executives or being acknowledged on long-term basis. I saw them wandering around in the market, trying to “convince” about their abilities, usually in vain.
On the contrary, having studied successful people for years in the field of sales, as well as in Multi - Level Marketing, I came to the conclusion that most of them have the following 5 characteristics:
1. They don’ t just do their forty hours. Most of the times they work much more than that.
2. They feel the company as if it were theirs; even just as employees, before they developed into executives or top executives.
3. They feel that they promote the best product or service in the market. That the consumer will gain tremendous advantages using it.
5. They talk about the company they work for as if it were theirs on every social occasion.
Loving the product (or service) you will promote is a fundamental and necessary precondition to succeed in any company. This rule is valid and confirmed constantly in Multi - Level Marketing, where ordinary people, getting to know the company and its products, follow these steps:
They hear about them
They use them
They trust them
They suggest them unreservedly
They start networking with great self-confidence
In this way they start building their own MLM business successfully. On the other hand, the top leading MLM companies know that only with an excellent product they can differentiate themselves and gain big shares from the market. For MLM companies, “quality” is a definition, as well as the foundation for a successful and long-lasting existence.
In the video that follows I explain how this philosophy integrates our business and becomes the core stone of the LR business each one of us tries to build in his first steps. I reply to a frequently asked question about the starter set: ‘Why do I have to buy also products in my starter package to start this business?’
With my best wishes for extraordinary success,
Zissis
.jpg){kind=small}