For English scroll Down
Μιλάω συχνά με σπουδαστές, είτε προπτυχιακούς είτε φοιτητές στο MBA και ακούω συνέχεια την ίδια ερώτηση, «Δεν ξέρω τι θέλω να κάνω. Τι είδους δουλειά πρέπει βρω;» Κατηγορηματικά, η απάντησή μου είναι απλή: Βρες μια δουλειά στις πωλήσεις.
Η πρώτη μου καλοκαιρινή εργασία στο Λύκειο ήταν στη Lotus Software (θυμάστε το Lotus 123…; Νομίζω το Lotus Notes υπάρχει ακόμα!) και η δουλειά μου ήταν να επικοινωνώ με τους πελάτες και να ενημερώνω τη βάση δεδομένων τους/CRM. Αυτό με εισήγαγε στον κόσμου του να αποκτώ την προσοχή του κόσμου και να τους πείθω να εγκαταλείψουν κάτι. Αν και αυτό δεν ήταν πραγματική δουλειά πωλήσεων, ήταν ένας προάγγελος. Η πρώτη μου πραγματική εισβολή στις πωλήσεις μου ανατέθηκε παρά τη θέλησή μου όταν ξεκίνησα την πρώτη μου εταιρεία. Αναγκάστηκα να επικοινωνώ τελείως παγερά και να κλείνω συμφωνίες. Αυτή ήταν και η πιο μοναδική και καλύτερη εμπειρία που είχα στην καριέρα μου. Τα πλεονεκτήματα και οι στρατηγικές που έλαβα μέσω των πωλήσεων με βοήθησαν σημαντικά σε κάθε πτυχή της καριέρας μου. Στην πραγματικότητα, μια έρευνα των αποφοίτων του Harvard Business School όρισαν ως το μεγαλύτερο χάσμα δεξιοτήτων που είχαν πριν ιδρύσουν την εταιρεία τους ήταν «η έλλειψη εμπειρίας στις πωλήσεις.»
Αυτοί είναι οι τρεις λόγοι που οι πωλήσεις είναι η καλύτερη πρώτη δουλειά.
1. Οι πωλήσεις είναι παντού
2.Ικανότητα στο λόγο
Το να είστε σε θέση να αρθρώσετε τις ιδέες σας και να μιλάτε εύγλωττα είναι σημαντικό για οποιαδήποτε καριέρα. Όταν πρόκειται για ομιλία και μάλιστα για καλή ομιλία, η εξάσκηση οδηγεί στην τελειότητα. Δεν υπάρχει κανένα άλλο επάγγελμα που να επιτρέπει συνεχώς να εξασκείσαι και να βελτιώνεσαι στο λόγο και να επικοινωνείς με ανθρώπους. Ένα κοινό χαρακτηριστικό μεταξύ μεγάλων ηγετών είναι η ικανότητα να εμπνέουν με το λόγο τους. Αυτό είναι ένα από τα καλύτερα πράγματα που μπορούν οι πωλήσεις να σε διδάξουν.
3. Αυτοπεποίθηση
Το κλείσιμο συμφωνιών και το να γίνομαι καλύτερος στις πωλήσεις μου έδωσαν μεγάλη αυτοπεποίθηση. Πάντα πίστευα μεγαλώνοντας πως ήμουν λίγο «geek» και πως ποτέ δε θα μπορούσα να πουλήσω. Αποκτώντας εμπειρία στις πωλήσεις – το να μιλάω σε απόλυτα αγνώστους και να τους μετατρέπω σε πελάτες ή ακόμα και φίλους – σίγουρα αύξησε την αυτοπεποίθησή μου. Δεν μπορώ να σας περιγράψω πόσο σημαντική είναι για την καριέρα σας και τη ζωή σας γενικότερα αυτή η τόνωση της αυτοπεποίθησης.Είτε ψάχνετε για μια καλοκαιρινή εργασία, για την πρώτη σας (ή την τελευταία) δουλειά, ή για αλλαγή στην καριέρα σας, οι πωλήσεις είναι μια φανταστική εμπειρία που θα σας είναι πολύτιμη για πάντα.
Why Sales is the Best First Job
I often speak to students, whether undergraduates or MBA students, and I keep hearing the same question, “I don’t know what I want to do. What type of job should I look for?” Unequivocally, my answer is simple: get a job in sales.
My first summer job in high school was working at Lotus Software (remember Lotus 123…? I think Lotus Notes still exists!) and my job was to call customers and update their database/CRM. This introduced me to the world of getting people’s attention and convincing them to give something up. Although this wasn’t a real sales job, it was a precursor. My first real foray into sales was forced upon me when I started my first company. I was forced to cold call and close deals. This is the single best experience I received in my career. The strengths and strategies I gained through selling have helped me immensely throughout every aspect of my career. In fact, a survey of Harvard Business School graduates rated the biggest skills gap they had before founding their company was “a lack of sales experience.”
Here are my three reasons why sales is the best first job.
1. Sales is everywhere
Why do I tell people to get sales experience? In my opinion, being able to sell is the foundation of any successful career. It doesn’t matter what you are doing, there’s always some aspect of selling involved. Even if you aren’t directly selling a product, you might need to convince someone to hire you, which is just selling yourself. If you’re the CEO of a huge publically traded company, you need to sell your vision to your shareholders. Even as a Ph.D. student, you need to sell your ideas to receive funding and publish. Don’t just take my word for it - a survey of business leaders by Hult International Business School rated “strong sales skills” as a top 10 critical skill of today’s workplace.
2. Speaking ability
Being able to articulate your ideas and speak eloquently is important in any career. When it comes to speaking and speaking well, practice makes perfect. There is no other profession that allows you to continually practice and get better at speaking and connecting to people. A common trait amongst great leaders is their ability to inspire through speech. This is one of the best things that sales teaches you.
3. Confidence
Closing deals and getting better at sales made me much more confident. I’d always thought I was somewhat of a geek and could never sell. Gaining experience in sales - talking to perfect strangers and turning them into your customers and even friends - definitely increased my confidence. I don’t need to tell you how much this boost in confidence is incredible for your career and life in general.
Whether you’re looking for a summer job, your first (or your last) job, or a change in career, sales is an amazing experience that will be invaluable to you forever.
Written by: Somen Mondal Sourse: Linkedin Pulse
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου