Τρόποι [6] για να αναπτύξετε το δίκτυο επαγγελματικό γνωριμιών σας - Ways (6) to develop your business network

(You may scroll down for ENG)

Πολλές φορές δέχομαι την εξής ερώτηση: Τι πρέπει να κάνω για να αναπτύξω ένα μεγάλο δίκτυο;  Η απάντηση είναι τόσο απλή που μάλλον αυτή είναι και η δυσκολία της. Κατ' αρχάς το να αναπτύξεις (θα σου μιλάω στον ενικό σαν να έχουμε μία τετ-α-τετ συνάντηση) ένα δίκτυο είναι κάτι που κάνεις καθημερινά. Από την πρώτη στιγμή που γεννιέσαι, βρίσκεσαι σε ένα δίκτυο (οικογένεια). Από την πρώτη στιγμή που ξεκινάς να καταλαβαίνεις τον εαυτό σου, ξεκινάς να στήνεις το δικό σου δίκτυο. 

Κάποιοι πολύ καλοί φίλοι, με τους οποίους μοιράζεσαι σχεδόν τα πάντα, κάποιοι γνωστοί των φίλων μας στην συνέχεια, συμπληρώνουν το δίκτυό μας πέρα από την στενή οικογένεια. Στην πορεία διευρύνουμε το δίκτυο μας μέσα από το σχολείο, αργότερα μέσα από τις σπουδές και στη συνέχεια μέσα από τις δουλειές που θα κάνουμε και ούτω κάθε εξής. 

Μεγαλώνοντας όμως, αρχίζουμε να θέτουμε περισσότερα κριτήρια, για το ποιους ανθρώπους έχουμε δίπλα μας, πως τους επιλέγουμε, αλλά και πόσο χρόνο περνάμε μαζί τους. Ακόμα βλέπουμε αν μας είναι εύκολο να γνωρίσουμε νέο κόσμο (να αυξήσουμε το υπάρχον δίκτυο μας). Επιλέγουμε να προσεγγίζουμε ή να καλλιεργούμε νέες γνωριμίες και στην συνέχεια τις βάζουμε σε διαφορετικά επίπεδα ενδιαφέροντος. Για παράδειγμα, η παρέα από το σχολείο είναι μια ξεχωριστή παρέα, σε σχέση με την παρέα από το γραφείο. Τα «παιδιά» από τις διακοπές (π.χ. από το χωριό) είναι μια άλλη παρέα σε σχέση με τους «κολλητούς» σου, με τους οποίους μιλάς καθημερινά. 

Ανεξαρτήτως της συχνότητας επαφής, της ποιότητα της επικοινωνίας, της βαρύτητα που έχουν στην ζωή σου όλα αυτά τα άτομα, δεν παύουν να είναι ένα καταπληκτικό δίκτυο ανθρώπων. Σήμερα, η ηλεκτρονική σύναψη φιλίας με ανθρώπους που γνωρίζουμε ή γνωρίσαμε σε κάποιο στάδιο της ζωής μας, αλλά χαθήκαμε στη συνέχεια λόγω υποχρεώσεων, είναι απόλυτα εφικτή. Αυτό αποτελεί ένα επιπλέον προσόν για κάθε «κοινωνικό» άτομο που επιθυμεί να συντηρεί, αλλά και να αυξάνει το υπάρχον δίκτυο επαφών του. 

Ποιοι είναι οι πιο χαρούμενοι άνθρωποι; Εκείνοι που έχουν μεγάλο δίκτυο γνωριμιών. Ποιά είναι τα άτομα που μπορούν να σε βοηθήσουν ή να βρουν λύση εύκολα; Εκείνα που έχουν μεγάλο δίκτυο γνωριμιών. Ποιους ανθρώπους «ζηλεύουμε» μεγαλώνοντας; Εκείνους που έχουν μεγαλύτερο δίκτυο γνωριμιών. Ποιοι είναι οι πιο πλούσιοι ανθρώποι στον πλανήτη; Εκείνοι που έχουν ή ξέρουν να δημιουργούν ή δρουν σε περιβάλλον που τους επιτρέπει να δημιουργούν ένα σημαντικό δίκτυο επαφών. 

Ένας από τους πιο επιτυχημένους αυτοδημιούργητους πολυεκατομμυριούχους στις ΗΠΑ γράφει σε ένα από τα βιβλία του: «Οι πλουσιότεροι άνθρωποι στον πλανήτη αναζητούν και δημιουργούν δίκτυα. Όλοι οι υπόλοιποι ψάχνουν απλά για μία δουλειά.»  Αυτή μοιάζει να είναι η νέα τάση μέσα από την οποία θα δημιουργηθεί μια νέα επαγγελματική καθημερινότητα. Οι άνεργοι δεν θα είναι εκείνοι που δεν σπούδασαν, αλλά εκείνοι που δεν θα γνωρίζουν ή δεν θα ανήκουν σε ένα δίκτυο που μπορεί να ικανοποιήσει ή να αναγνωρίσει τις δυνατότητές τους. 

Ποιοί είναι οι ευνοημένοι της νέας εποχής; Εκείνοι που έχουν ή γνωρίζουν πως, ή είναι διατεθειμένοι να μάθουν, πως να δημιουργούν το δικό τους δίκτυο επαφών. Στην εποχή που διανύουμε τολμώ να σου πω ότι περισσότερο από ποτέ, το Networking (δημιουργία επαφών) είναι ένα από τα πιο σημαντικά επαγγελματικά προσόντα που μπορείς να έχεις ή να αναπτύξεις.  

Πάμε να δούμε λοιπόν 6 βήματα για πιο αποτελεσματικές επαγγελματικές επαφές, που κι εμένα με βοήθησαν στο ξεκίνημά μου, στην καθημερινότητα σου:

1) Να είσαι ανοικτός στον κόσμο γύρω σου

Κανένας δεν πρόκειται να προσεγγίσει ή να επιτρέψει να τον προσεγγίσει ένας μίζερος, γεμάτος αρνητισμό τύπος, που δεν χαμογελά ποτέ. Το χαμόγελο είναι η πιο κοινή γλώσσα για όλο τον κόσμο. Χρησιμοποιήστε το λοιπόν! Καμιά φορά δεν χρειάζεται να πείτε κάτι, αλλά απλά να χαμογελάσετε! 

2) Τόλμα να είσαι διαφορετικός

Μην μπεις στη διαδικασία να πεις κοινότυπα πράγματα, επειδή κάποιος σου είπε ότι είναι ¨πιασάρικες” κουβέντες. Τόλμησε να πρωτοτυπήσεις. Επίσης αν μπορείς απέφυγε τα αυτονόητα. Μπορείς πάντα να καλλιεργήσεις την αρχή για μια ωραία επαφή παίρνοντας αφορμή από την περίσταση.

3) Μην είσαι “Flirty” 

Να είσαι χαρούμενος, αποφεύγοντας να δημιουργήσεις την αίσθηση ότι φλερτάρεις. Αυτό θα οδηγήσει τον συνομιλητή σου σε “άμυνα” με αποτέλεσμα: 

α) Να χάσεις την επαφή 

β) Να χρειαστεί πολύ κόπο να “χτίσεις” εμπιστοσύνη που θα σε οδηγήσει σε επαγγελματική συμφωνία. 

4) Δείξε ειλικρινή διάθεση να ακούσεις

Ξεκίνησε ένα διάλογο με περισσότερες ερωτήσεις από την δική σου πλευρά. Φρόντισε να μην μοιάζουν με ανάκριση. Τις περισσότερες φορές οι άνθρωποι θέλουν να μιλήσουν και το κάνουν με τις ώρες. Ρώτησε τους για εκείνους (χωρίς να γίνεις αδιάκριτος). Η διάθεσή σου να είσαι καλός ακροατής αυξάνει τις πιθανότητες συμπάθειας αρά και καλλιέργειας της επαφής στο μέλλον. 

5) Δες αν μπορείς να βοηθήσεις

Σε περίπτωση που ο συνομιλητής σας θέλει βοήθεια σε κάτι, δείξτε προθυμία να βοηθήσετε. Αν αυτό το κάνετε, φέρνοντας σε επαφή τον άνθρωπο που μόλις γνωρίσατε με κάποιον που γνωρίζετε ότι μπορεί να τον βοηθήσει, μόλις κερδίσατε ένα φανατικό ακόλουθο. Οποιαδήποτε πρόταση και να του κάνετε στο μέλλον έχετε μεγάλες πιθανότητες να τον κερδίσετε, αφού η πρώτη σας συμβουλή ήταν επιτυχημένη. 

6) Μείνε σε επαφή 

Αν είχατε τον χρόνο να κάνετε τα παραπάνω 5 βήματα, ίσως να είναι πια αυτονόητο ότι θα ανταλλάξετε τηλέφωνα και θα βρεθείτε ξανά. Μη βιαστείτε να δώσετε το τηλέφωνο σας ή να ζητήσετε το δικό του. Αφήστε το για το τέλος. Με αυτό τον τρόπο μπορείτε να διακρίνετε κι αν υπάρχει ενδιαφέρον και από την άλλη πλευρά. Να θυμάστε ότι θα πρέπει να “κερδίσετε” μια ακόμα επαγγελματική επαφή και εκεί δεν χρειάζεται βιασύνη. Μπορείτε να παραμείνετε σε επαφή, με το να συνδεθείτε στα social media, ή απλά χρησιμοποιώντας το τηλέφωνό σας σε γιορτές ή επετείους που τυχόν γνωρίζετε για εκείνους. 

Ίσως, αν θελήσετε να ακολουθήσετε αυτά τα 6 βήματα, να μην προλάβετε να τα ολοκληρώσετε όλα τις πρώτες φορές. Όμως συνεχίστε να πατάτε επάνω σε αυτά. Με τον καιρό θα μάθετε πως μπορείτε να κάνετε από το 1 - 6 σε (το πολύ) 10 με 15 λεπτά. Αυτό είναι κυρίως θέμα καθημερινής εξάσκησης. 

Φιλικά, 

Ζήσης

Ways (6) to develop your [business] network 

Often people ask me, “What should I do to develop a large network?” The answer is so simple, that probably this is its major difficulty. Primarily, developing a network is something that you do every day. Since the moment you come into the world, you belong to a network (family). Since the first moment you begin to realize yourself, you start developing your own network. 

Some very good friends, with whom you share almost everything, the friends of our friends later, consist our network apart from the family. As the years go by, we expand our network beyond our schoolmates, to the people we meet at university or through the jobs we will do in the future and so on.

Regardless of the frequency of the contact, the quality of the communication, the importance of those people in your life, they still consist an amazing network of people. Nowadays, becoming friends electronically with people we already know or have known at a certain stage of our life, but we lost contact with because of various obligations, is absolutely feasible. This is an asset for any “social” person that wishes to maintain, but also expand his existing network.

Who are the happiest people? Those with a large network of acquaintances. Who are the persons that can either help you with something or find a solution easily? Those with a large network of acquaintances. Who are the people we “envy”? Those with a large network of acquaintances. Who are the wealthiest people on the planet? Those who have or know how to create or act in such an environment that allows them to create a considerable network of contacts. 

One of the most successful self-made multimillionaires in the USA writes in one of his books: “The richest people on the planet are striving to create networks. All the others are just looking for a job.” This appears to be the new trend, through which a new professional daily routine will be created. Unemployed will no longer be the ones with no studies, but those who don’t know or don’t belong to any network that can satisfy or recognize their abilities.

Who are the favored of the new era? Those who have or know how, or are willing to learn, how to create their own network. In the times we live, I dare say that today more than ever, Networking (creation of contacts) is one of the most important professional assets you could have or develop.

Let’s have a look at the 6 steps for more effective professional contacts in your everyday life:

1) Be open to the people around you

Nobody will ever approach or allow to be approached by a miserable, negative guy, who never smiles. Smile is the most common language in the world. So use it! Most of the times you don’ t need to say anything, just smile!

2) Dare be different

Avoid saying tedious things, just because somebody told you that they are “catchy”. Dare  be creative. If possible, avoid sticking to the obvious. You can always build an interesting contact based on the occasion. 

3) Don’ t be flirty

Be pleasant and friendly, but don’t give the impression that you are flirting. This will bring your interlocutor into defensive position, thus resulting in: a) loss of the contact b) more effort to “build” trust that will lead to professional agreement. 

4) Show sincere mood to listen

Start a conversation and be the one to ask the most questions. However don’ t make it sound like an interrogation. Most of the times people want to talk and enjoy talking for hours. Ask them about themselves (without being indiscreet). Being a good listener will increase the possibilities to be liked, thus to build the contact in the future.

5) See if you can help

In case your interlocutor needs help in something, show willingness to help. If you do so, bringing into contact the person you just met with someone you know could help, you just gained a follower. Any proposal you may make in the future, you have big chances to be heard seriously, because your first advice has been successful 

6) Keep in touch

If you had the time to make the above 5 steps, perhaps it is already obvious that you will exchange phone numbers and meet again. Don’ t rush to give your number or ask his. Leave it for the end. In this way you can discern if there is mutual interest. Keep in mind that you have to “earn” one more professional contact and you don’ t need to hurry. You can keep in touch by connecting on the social media or just by using your phone on name days and other celebrations.

Perhaps, if you wish to follow these 6 steps, you will not have the time to make them all at once. Keep using them, however as your basic guideline. Gradually you will learn how you can go from 1 to 6 maximum in 10 or 15 minutes. It is mostly a matter of daily practice. 

Yours,

Zissis